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B体育一文了解瑜伽馆行业现状与瑜伽用户需求
B体育一文了解瑜伽馆行业现状与瑜伽用户需求瑜伽以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心,衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。
其中,服装及辅具出现较早,但现阶段该产业内企业分布较分散,巨头品牌较空缺,市场尚未进入完全竞争;线上瑜伽APP目前较集中,每日瑜伽用户规模占比最高且成立最早;商业培训类企业多在2012-2015年成立,该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求(社交、课程便宜等)、小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求,以及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求等,这一类企业发展略滞后于整个瑜伽行业,因此现阶段为企业布局期;瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在,既为瑜伽服务的深度消费者,也是服务提供者,进而也可能成为瑜伽馆主,因此专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。
统计数据显示,瑜伽馆营收的80%来自课程服务,用户可以按次或按期购买;而瑜伽馆的收入水平由场馆承接量决定。其中,大中型瑜伽馆主推年卡、季卡、月卡Bsport·B体育,其年卡费用从6000-30000不等,利用规模效应维持盈利;中型瑜伽馆课程安排相对灵活,设置1个大教室进行团课,并设计2个左右的私教小教室,以满足不同人的需求;小型工作室以私教课程为主,构建小而美的商业模式,且主要以优质服务与教练胜出。值得注意的是,城市的水平不同也影响客流量和客单价,例如三线年起大量崛起,虽然场馆规模多、场地较大,但是客流量及客单价大多低于一线城市的水平。
相关调查数据显示,八成的瑜伽用户年消费金额在千元以上,几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费;这些瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面,其他内容包括辅具(瑜伽垫/砖等)Bsport·B体育、智能装备。数据表明,用户在习练瑜伽时不仅会投资线下线上课程,还会在周边服饰上进行投入来满足自我对于时尚及生活的追求。
对用户调研结果显示,20.2%的用户在观看广告后对其有印象,23.6%的用户会点击广告获取信息,41.7%的用户会进一步进行了解;但与此同时,用户实际的购买消费行为则相对理性谨慎。广告类型偏好方面,中国瑜伽用户对APP开屏广告接受度最高,其次为朋友圈广告和视频前贴片广告。
在选择瑜伽品牌的影响因素方面,调研数据显示,用户在选择瑜伽品牌时会重点考虑课程设计的相关因素, 41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位,37.4%认为课程(教练)质量非常重要,35.2%在意课程安排是否合理,18.6%考虑课程是否多样化;其次才会考虑性价比、口碑与价格。
以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+训练健身器材行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
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