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Bsport·B体育年入5亿的瑜伽龙头为何会落得全盘皆输?
Bsport·B体育年入5亿的瑜伽龙头为何会落得全盘皆输?这家创立于2002年的瑜伽品牌,在二十年间,连续在北京、上海、深圳等一线家直营店,年营收更是高达5亿之多。创办之初,梵音瑜伽分为两条业务路线,一条是面向普通大众的瑜伽教学,另一条是瑜伽教练的培训业务,这也是梵音的“明星招牌”。这套模式的优点也非常明确,对于快速扩张的品牌有着极大的帮助,不仅可以孵化规范化的人才,而且还可以收入一笔不错的培训费。其实大多数“速成”出来的人员都只是初级选手,如果继续深耕或许会有不错的进步,但如果“出道巅峰”,然后在温室里发育,那就不好说了。梵音抓住了“中产”,学费2万是起步价,只要你来学,就是中产的环境、中产的精致教学,贩卖的是生活,营造中产们在意的名媛贵圈。梵音在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”,基础的小白学员,学上不到一个月,完成规定的课时,就能成为一名合格的瑜伽老师,学员毕业,还能拿到印有全美瑜伽国际联盟学校(RYS)的认证证书B体育。接下来,越来越多的搅局者开始介入,有的品牌,打破了学习瑜伽的时间限制,不用预约,随到随学;而有的品牌更厉害,打造了一个新的价值链条,从书籍出版——专业课程——爱好者圈子,把课程拓宽,把产品做深。对于老学员来说B体育,一套人马B体育、多套课程这套模式,已经没有什么吸引力了,所以会员流失,在所难免。课程不吸引人,回购率降低,马上就会引起连锁反应,因为梵音大多数门店开在一线城市的豪华商圈,租金就非常高,这样一来,成本立刻加大,再加上平时运营中,老师的课时费就占据了成本的绝大多数,以及“预售制”带来的弊端问题,这家年营5亿的企业,直接开始巨额的负债,终于一蹶不振了。虽然,在其期间梵音也企图通过在门店增加饮食。医务来挽救颓势,但由于操作实在过于“离谱”,所以未能奏效。曾经我们都有这样的一层逻辑“好用的招要一直用”,但是在巨变的时代,讲究的却是“适者生存”,这意味着,如果缺乏了创新与进化,即使是曾经的“好招”也可能成为“凶手”。