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B体育瑜伽馆转让——新手上路|避坑指南
B体育瑜伽馆转让——新手上路|避坑指南2022年我们在鞭炮齐鸣的欢声笑语中迎来了崭新的一年,伴随着冬奥会不断爆出的喜讯,为祖国加油助威的同时,作为伽人的我们也同样对2022年充满期待。2021年是瑜伽行业飞速发展的一年,虽然有部分馆主因为各种原因选择退居幕后,无奈选择转让或者直接关店,这其中心酸不足为外人道,但是新生品牌力量是在不断发展壮大的,虽然部分地区受到了不小的疫情影响,但整个行业大的趋势是向上提升的。2022年,瑜伽行业在经历了疫情寒冬之后,即将迎来新的转机。
我们常常提到瑜伽馆会馆的经营衔接,关于接手二手瑜伽馆,这其中也存在非常多的风险需要提前规避,所以今天我们来和大家讲讲接手瑜伽馆需要注意的事。
还是要再三强调,开瑜伽馆是门生意,要用商业的角度去经营瑜伽馆,不要被表象所蒙蔽。有很多新手馆主接手瑜伽馆,被情怀冲昏了头脑。接手了之后才发现,全是负债,之前的馆主榨干周边市场之后转让,让接手的人几乎没有利润空间,这是非常可怕的一件事。
瑜伽馆是负债经营,会员的卡项需要上完课之后才能真正的算会馆实际收入。举个简单的例子,如果会馆只卖次卡,那会馆里面活跃用户多,每天上课消耗卡额大,刨除工资,提成,房租水电的成本后,会馆的利润空间就会相对更高一些。所以即便是会馆有300会员,也要去看看这300会员里面活跃用户有多少,看看有多少人是天天来上课的?只有天天来上课的这些人才有机会在会馆产生更多的消费。那除了上课的人,还有多少是一次都没有来的,那些没来过的客户就存在潜在退费风险。
除了,次卡,还有时间卡项(年卡、5年卡等等)这类卡项又是另一种考量方式,大家接手前一定要了解清楚。
这个是需要重点去了解的,一家公司的财务收支是绝对的命脉。一定要看对方的账务是否清晰。之前有一位老师接手之后才发现,之前的会馆记账都在一个本子上,写的字有的都看不懂,销售的客户也写在本子上,销售离职连着本子都带走了,会馆连客户信息都查不到。这种会馆接手过来经营,想要盈利实在是太难了。
品牌状态也取决于一家公司经营的好坏,他在市场上的口碑如何,会馆内部的价值观是否有树立,企业文化是什么。有些会馆转让之前,做出了损害员工,会员利益的行为,毫无诚信,打听一下会发现在当地名声非常差。遇到这种情况,坚决不要接手!
1、确定该会馆在之前是否有做过大型促销回笼资金的活动,转让的会馆一定要做详细的市场调研。否则接手之后,有很长一段时间需要维护之前活动带来的负影响。
2、确定该会馆近期是否面临重大改变,例如拆迁、拍卖、房产纠纷等等。有时候会馆经营的没问题,但是遇到了需要强制搬迁的情况,这种情况接手下来没几个月就干不了了。曾经有一位老师讲他的经历,选址遇到了一处低于市场价非常多的铺面Bsport体育,馆主高高兴兴的装修开业,结果开业第3周接到街道通知,临街铺面改造,部分店面违规拆迁。那位馆主找了很多人,又是投诉,又是打官司,最后还是换位置重新装修,里外里搭进去将近50w。所以一定要了解清楚。
3、确定原馆主的股东情况,以及股权转让等协议签订。股权利益分配不均导致的闭店是非常常见的现象,所以,在接手前,一定要明确对方是否存在合伙人及“隐形合伙人”(投钱了没签合同),不然接手过来之后,年底突然空降几位拿分红的股东也不是不可能遇到的。所以千万要注意这一点。
4、确定会馆卡项售卖是否存在不合理卡项。这里的不合理卡项,举一个特别简单的例子大家就明白了——终身卡。你接手的会馆,有20张终身卡,你这个会馆就是在为这20个人服务,他们活到90岁,你就要开90年,并且因为已经包终身了这几十年他们基本不会产生其他的消费,更重要的是他们随时都有理由打315退费,最关键的是Bsport体育,这些人的钱你没赚到,还要几十年的搭维护成本,纯属赔了夫人又折兵的买卖。
馆主更替可能会带来员工的变动,所以老员工的去留、培训,以及新员工的招聘是第一时间需要重点关注的。这里考验的是大家的管理能力Bsport体育,所以在接手之前要看看自己是否具备,不具备的话需要提前学习及准备。
馆主的变动可能会带来会员之前的一些情绪,一旦发现,需要第一时间做梳理,避免出现一些负面虚假信息“人传人的现象。可以的话可以做几次会员日活动,感恩回馈新老会员,送点小礼物,从侧面告诉大家会馆非常好,大家可以放心练习。
总之,凡事都是要做好完全准备,我们开瑜伽馆说小也是为了赚钱,大是为了自己的理想,为了造福大家,传播健康理念。所以既然要做,我们就努力做到最好,无论是选址开新店也好,还是接手一家有一些基础的会馆也好。不糊弄现在的自己,未来也不会糊弄你。所以给想要接手瑜伽馆或者正在接手瑜伽馆的老师们一些建议,希望大家在接手之前一定要谨慎谨慎再谨慎,也祝愿大家在2022年生意兴隆!